Especialistas alertam que o problema não está nos anúncios, mas na falta de tratamento e qualificação de leads O investimento em tráfego pago cresce ano após ano no Brasil. Segundo dados divulgados pelo relatório Digital AdSpend, do IAB Brasil, os aportes em mídia digital continuam avançando, impulsionados principalmente por campanhas focadas em geração de leads. No entanto, muitas empresas enfrentam um cenário recorrente: o volume de contatos aumenta, mas as vendas não acomp

Especialistas alertam que o problema das imobiliárias não está na geração de contatos, mas na ausência de processo para tratar e qualificar oportunidades O mercado imobiliário brasileiro vive uma realidade paradoxal. De um lado, nunca foi tão fácil gerar leads por meio de portais, redes sociais e campanhas digitais. De outro, muitas imobiliárias ainda enfrentam dificuldade para converter esses contatos em vendas efetivas. De acordo com análises publicadas pela Revista Exame e

Empresas que investem em geração de leads, mas não estruturam a qualificação dessas oportunidades, podem estar comprometendo diretamente seus resultados comerciais. A avaliação é compartilhada por especialistas em vendas consultados pela reportagem. De acordo com dados amplamente discutidos por instituições como a HubSpot e a Salesforce em seus relatórios anuais sobre performance comercial, equipes que trabalham com leads qualificados apresentam taxas de conversão significati